¿Por qué son tan importantes los fanáticos para el emprendedor?

Grandes cantidades de fanáticos haciendo fila esperando para comprar nuestro producto es el sueño de todo emprendimiento. Vamos a revisar el concepto del fanático y su importancia estratégica.-

¿Qué es un fanático?

Los fanáticos son personas que tienen costumbres de compras diferentes al resto de las personas. Así se convierten en personas de interés para los emprendedores. Un fanático es una persona que está dispuesta a comprar un nuevo producto en sus faces iniciales, un acto de fe basado en sus ideales.-

A su vez, entre ellos se distinguen a las personas que quieren ser los primeros en comprar algo nuevo, a quien suele llamarse los primeros fanáticos.-

¿Cómo hago para detectar al primer fanático?

Si al emprender buscamos aprender sobre el “problema” de nuestro cliente, para encontrar a los primeros fanáticos podemos utilizar la siguiente unidad de medida del 1 al 5 que demuestra el nivel de “dolor” del cliente generado por ese “problema”:

  • Nivel 1: Persona que tiene un “problema”;
  • Nivel 2: Persona que es consciente del “problema”;
  • Nivel 3: Persona que ya ha buscado activamente una “solución”;
  • Nivel 4: Persona que ha creado una “solución casera”;
  • Nivel 5: Persona que tiene, o puede tener un presupuesto para pagar por una solución.-

Este sistema es de mucha utilidad en el proceso de descubrimiento del cliente cuando se está iniciando un emprendimiento.-

A mayor nivel en la escala, mayor probabilidad de que la persona sea un fanático de nuestro emprendimiento.-

Su importancia estratégica

Los fanáticos no solo son personas que van a ser las primeras en comprar nuestro nuevo producto si es que soluciona un problema que tanto les afecta, sino que traen otros beneficios acarreados.-

Las personas que entran en las características de los fanáticos tiene comportamientos que los diferencian del resto de las personas.-

Es muy común encontrar estas características comunes entre ellos:

  • Persiguen nuevos productos o ideas de modo agresivo;
  • Valoran mucho la diferenciación;
  • Ser los primeros es fundamental en sus vidas;
  • Sienten intriga por cualquier avance tecnológico;
  • Están muy dispuestos a dar consejos y recomendaciones a los demás;
  • Se guían por su intuición y visión.-

Detectar fanáticos de nuestro emprendimiento significa no solo tener a los clientes más dispuestos a adoptar novedades sino que también son los más propensos a promocionar algo que les gusta si es que su visión es coincidente. Entonces, los fanáticos son aceleradores dispuestos y ansiosos por favorecer un crecimiento viral.-

Todos estos son los fundamentos por los cuales los fanáticos se convierten en un punto especial en la agenda de las mas modernas estrategias de marketing para productos y servicios innovadores.-

Juan Cruz Obaid