¿Cómo es el camino emprendedor?

Emprender no es fácil. Vamos a revisar cuales son los pasos o etapas necesarias para crear un emprendimiento desde cero minimizando los riesgos de fracaso.-

1. La idea

Todo emprendimiento comienza por una idea. La etapa inicial de descubrimiento de una idea es el nacimiento de la visión del emprendimiento. Las mejores ideas de emprendimientos surgen se ser detectadas en los problemas o necesidades de las personas.-

2. El descubrimiento

Una idea puede llevar a crear un emprendimiento que no tenga clientes, por eso es importante recorrer la segunda etapa del camino emprendedor, el proceso de descubrimiento del cliente donde se va a poner el foco en aprender sobre el problema del cliente para confirmar si la idea del emprendimiento sirve y al mismo tiempo reunir toda la información necesaria para crear una solución que el cliente esté dispuesto a pagar.-

3. El valor

Con toda la información reunida sobre el problema del cliente estamos en condiciones de empezar a diseñar una solución que sea irresistible para él. Así se da comienzo al proceso de diseño de la propuesta de valor. En este proceso de diseño se busca crear una propuesta de valor que esté en sintonía con las necesidades del cliente, potencie sus ganancias y alivie sus sufrimientos.-

4. Producto Mínimo Viable

Teniendo en claro cuál es la propuesta de valor que pensamos hacer llegar al cliente estamos listos para revisar las condiciones mínimas que debe tener un producto para que sea bien recibido por los primeros clientes del emprendimiento. El producto mínimo viable cumple la función de confirmar con los primeros encargues si se ha comprendido verdaderamente el problema del cliente

5. Modelo de Negocios

Es momento de revisar cuales son los recursos necesarios para hacer llegar la propuesta de valor a los clientes y definir las formas de financiamiento del emprendimiento. El modelo de negocios va a permitir confirmar si el emprendimiento va a ser rentable o no.-

El diseño de la propuesta de valor, junto al producto mínimo viable y el modelo de negocios integran la etapa de «validación del cliente» que concluye cuando en emprendimiento está listo para escalar, dejar de ser un emprendimiento y pasar a la siguiente etapa que se denomina «creación del cliente». Pero esto no siempre sucede y es normal tener que hacer el pivote por no cumplir con los requisitos necesarios para seguir avanzando, y así se regresa al proceso de «descubrimiento del cliente».-

Estas son las etapas o procesos necesarios que todo emprendimiento o Start-up debe recorrer antes de hacer grandes inversiones de tiempo y dinero para asegurarse de que en realidad existen clientes dispuestos a pagar por la solución que se desea crear.-

Juan Cruz Obaid